帝航润滑油(图)-润滑油招商-润滑油

无论是对终端的扶持，还是形象建设，润滑油代理商都要与润滑油代理有差异和自己的营销理念；不断学习，才能在竞争激烈的商场上处于市场领导地位。

 一、润滑油代理商要扶持终端开发，针对新客户零售技巧欠缺，相关***知识欠缺的现象，代理商应协助其前期经营，润滑油招商，对经营过程中出现的问题，适时解决问题，同时，也要进行品牌知识的普及。后期对其市场开发状况进行跟踪；强化自身服务水平，既增加了双方感情，同时又提高 市场占有率。

 二、润滑油代理商要树立良好品牌形象、扩大在市场的影响力。代理商将商业信誉作为无形资产来经营，润滑油加盟，会无形中扩大润滑油市场占有率。其实在***市场里影响力的代理商，往往是那些有商业头脑和商业信誉的代理商。

未来的润滑油代理商如何适应行业的转型升级，资源整合能力较强的润滑油代理商才可能***，资源整合力度大，市场的占有率才能提高。

 润滑油代理商要做强做大，润滑油生产厂，离不开润滑油厂家资源的支持，有效的利用厂家的资源，更重要的是整合厂家的资源。一个地方市场的占用率的提升，也离不开厂家人、资金、宣传、***等一系列的市场开拓。

 渠道控制永远是润滑油代理商的市场操作的重中之重，有些润滑油代理商经常说这样的话，说现在的厂家渠道下沉，要么随时更换代理商。当然从某一方面来说，润滑油，厂家掌控品牌，而润滑油代理商掌控渠道，两者相辅相成，厂家与代理商一道把市场做大做强。

 一个润滑油代理商如果拥有资源整合能力、拥有团队组建、培训、管理能力、拥有渠道和做品牌的概念，那么这样的润滑油代理商在面临转型时才能游刃有余。

对于润滑油代理经销商来说，维护一个企业的发展需要长久的时间与精力来维持，一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，没有目标就没有方向，那润滑油代理商如何制定销售目标！

1：对个人而言，目标的威力就是：

给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是的事情，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；

2：对润滑油代理商而言：

目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；目标管理使“解决问题”成为可能；目标管理能培养能干的人；

   因此润滑油代理制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成润滑油代理团队的销售目标